⚠️ Trang này kết nối bạn với các đối tác và thị trường liên kết của Atovia. Chúng tôi có thể nhận hoa hồng từ các đối tác liên kết cho các hoạt động được thực hiện thông qua các liên kết này. Ưu đãi giảm giá có thể thay đổi bất cứ lúc nào theo chính sách! Hãy yên tâm, không có chi phí bổ sung nào cho bạn! Chúng tôi hy vọng điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian tìm kiếm các mặt hàng phù hợp!
Nhìn một đội esports đông người hâm mộ, nhiều người nghĩ ngay đến tiền thưởng giải đấu. Thực tế, bức tranh phức tạp hơn nhiều. Bài này đi qua từng nguồn thu theo thứ tự các câu hỏi người đọc hay đặt ra, kèm số liệu Riot đã công bố và lời nhắc rằng doanh thu không đồng nghĩa với lợi nhuận.
- Tóm tắt nhanh: tổ chức esports có những nguồn thu nào?
- Tài trợ và hợp tác thương hiệu
- Tiền thưởng giải đấu: tổ chức giữ được bao nhiêu?
- Bán vật phẩm trong game và hàng lưu niệm
- Chia sẻ doanh thu và hỗ trợ cố định từ nhà phát hành
- Nội dung và quyền hình ảnh tuyển thủ
- Phí chuyển nhượng và tiền mua đứt hợp đồng
- Vốn đầu tư khác doanh thu như thế nào?
- Bảng so sánh các nguồn thu
- Câu hỏi thường gặp và bước nên làm tiếp theo
Tóm tắt nhanh: tổ chức esports có những nguồn thu nào?
Một tổ chức esports thường kiếm tiền từ bốn nhóm chính: tài trợ và hợp tác thương hiệu, tiền thưởng giải đấu, hàng lưu niệm cùng vật phẩm trong game, và nội dung (theo WIPO).
Ngoài ra còn có các khoản từ nhà phát hành game, như chia sẻ doanh thu hoặc hỗ trợ cố định. Một số tổ chức có thêm phí chuyển nhượng tuyển thủ. Vốn đầu tư thì khác hẳn, bạn sẽ thấy ở phần sau.
- VCT 2024: Riot chia tổng cộng 78,4 triệu USD cho 44 đội, trong đó có 44,3 triệu USD từ vật phẩm số. Đây không phải tổng thu hay lãi ròng của đội.
- Mô hình LoL cũ: đội đối tác nhận 50% doanh thu liên minh, chứ không phải 50% lợi nhuận.
- Tiền thưởng được chia giữa tuyển thủ và tổ chức theo hợp đồng của từng đội, từng game.
- Vốn đầu tư là tiền vận hành, không phải doanh thu.
Tài trợ và hợp tác thương hiệu
Tài trợ là nguồn thu cốt lõi của nhiều tổ chức. Riot cũng cho biết doanh thu liên minh LoL trước đây chủ yếu đến từ tài trợ.
Nhà tài trợ nhận được gì?
Hợp đồng tài trợ có thể gồm quyền dùng tên đội, logo trên áo đấu, hiển thị trên mạng xã hội và quảng bá trong lúc phát sóng. Nói cách khác, nhãn hàng trả tiền để xuất hiện trước người hâm mộ của đội.
Phụ thuộc vào tài trợ có rủi ro gì?
Riot nêu rằng năm 2024, mảng LoL esports phụ thuộc nhiều vào tài trợ. Thu nhập tăng không theo kịp chi phí, nên một số đội giảm dần tiền mặt dự trữ.
Vì vậy, một đội có nhiều nhà tài trợ chưa chắc đã khỏe về tài chính. Điều quan trọng là phần thu có bù được chi phí hay không.
Tiền thưởng giải đấu: tổ chức giữ được bao nhiêu?
Tổng tiền thưởng không bằng thu nhập của tổ chức, vì tỷ lệ chia giữa tuyển thủ và tổ chức tùy theo hợp đồng của từng đội, từng game.
Hãy hình dung một đội thắng giải lớn. Con số trên bảng xếp hạng rất ấn tượng, nhưng phần tổ chức nhận về có thể khác nhiều tùy điều khoản đã ký.
Dù tổ chức giữ phần nào, đó vẫn chỉ là một khoản thu. Chưa trừ lương và chi phí vận hành thì chưa thể gọi là lợi nhuận.
Bán vật phẩm trong game và hàng lưu niệm
Với VALORANT, mỗi đội nhận 50% phần lợi nhuận capsule thuộc về đội đó trong VCT 2024. Capsule là gói vật phẩm số gắn với đội mà người chơi có thể mua trong game.
Riot đã chia bao nhiêu cho các đội?
Với giải quốc tế VALORANT năm 2023, hơn 33 triệu USD đã được chia cho các đội đối tác từ bộ sưu tập trong game. Sang năm 2024, Riot cho biết đã chia tổng cộng 78,4 triệu USD cho 44 đội VCT, gồm 44,3 triệu USD từ vật phẩm số.
Cần đọc đúng các con số này. Chúng là khoản Riot chia cho đội trong từng năm, từng giải, không phải tổng doanh thu hay lãi ròng của đội.
Còn hàng lưu niệm của chính đội?
WIPO xếp hàng lưu niệm vào nhóm nguồn thu chính của tổ chức esports. Cách chia và quy mô cụ thể tùy từng đội và từng thỏa thuận.
Chia sẻ doanh thu và hỗ trợ cố định từ nhà phát hành
Nhà phát hành có thể trả cho đội theo hai cách: chia sẻ doanh thu hoặc hỗ trợ cố định.
Mô hình LoL trước đây
Theo Riot, các đội đối tác LoL từng nhận 50% doanh thu liên minh. Đó là doanh thu, không phải lợi nhuận. Phần lớn doanh thu liên minh khi ấy đến từ tài trợ, còn bản quyền truyền thông ít hơn nhiều.
Mô hình đề xuất năm 2024
Năm 2024, Riot đề xuất cho các đội LCK, LCS và LEC một cấu trúc mới: hỗ trợ cố định cộng với chia sẻ doanh thu nội dung số của LoL Esports.
🛒 Sản phẩm đề xuất
Cũng cần biết rằng Riot nhận định doanh thu phát trực tuyến ở phương Tây còn thấp. Quy tắc và số tiền ở đây gắn với từng năm, từng liên minh, nên không thể áp dụng cho mọi game.
Nội dung và quyền hình ảnh tuyển thủ
Đội có thể kiếm tiền từ nội dung và từ quyền hình ảnh, quảng bá của tuyển thủ, tùy theo hợp đồng.
Theo WIPO, tùy hợp đồng, đội cũng có thể nhận một phần thu nhập từ các thỏa thuận tài trợ hoặc hàng lưu niệm gắn với tuyển thủ. Với các đội có tuyển thủ nổi tiếng, đây là điểm nên chú ý.
Về chi tiết như giá gói hội viên hay doanh thu nội dung, nguồn tham khảo của bài chưa có số liệu, nên bài chỉ nói ở mức khái niệm.
Phí chuyển nhượng và tiền mua đứt hợp đồng
Phí chuyển nhượng và tiền mua đứt hợp đồng có thể là nguồn thu của một số tổ chức, nhưng khó coi là thu nhập đều đặn.
Lý do là điều khoản khác nhau theo từng hợp đồng và không phải khoản nào cũng được công bố. Vì vậy, bài không đưa ví dụ hay con số cụ thể cho mục này.
Vốn đầu tư khác doanh thu như thế nào?
Huy động vốn giúp tổ chức có tiền vận hành, nhưng đó không phải doanh thu hay lợi nhuận hoạt động.
Khi đọc tin về một khoản tiền, bạn có thể tự hỏi bốn câu sau:
- Tiền này đến từ đâu?
- Khoản này có lặp lại hằng năm không?
- Tổ chức có phải trả lại hoặc chia cổ phần không?
- Sau khi trừ lương và chi phí, còn lại bao nhiêu?
Nguyên tắc này cũng áp dụng cho khoản chia sẻ doanh thu và hỗ trợ cố định từ nhà phát hành: chúng giúp đội có thêm tiền, nhưng chưa phải lợi nhuận.
Bảng so sánh các nguồn thu
Bảng dưới đây tóm tắt từng nguồn thu theo thông tin đã nêu trong bài. Cột mức ổn định chỉ mang tính mô tả, không phải số liệu.
| Nguồn thu | Ai trả tiền | Mức ổn định | Lưu ý chính |
|---|---|---|---|
| Tài trợ | Nhãn hàng | Chiếm tỷ trọng lớn | Phụ thuộc nhiều có thể gây áp lực khi chi phí tăng |
| Tiền thưởng | Ban tổ chức giải | Không đều đặn | Chia với tuyển thủ theo hợp đồng |
| Vật phẩm và hàng lưu niệm | Người hâm mộ, qua nhà phát hành hoặc bán trực tiếp | Theo quy tắc từng năm | VCT 2024: 50% phần lợi nhuận capsule của đội |
| Chia sẻ doanh thu và hỗ trợ | Nhà phát hành | Thay đổi theo năm, theo liên minh | Là doanh thu, không phải lợi nhuận |
| Quyền hình ảnh và nội dung | Nhãn hàng, nền tảng, người hâm mộ | Tùy hợp đồng | Phụ thuộc điều khoản với tuyển thủ |
| Chuyển nhượng | Tổ chức mua tuyển thủ | Khó đều đặn | Điều khoản và mức công bố khác nhau |
| Vốn đầu tư | Nhà đầu tư | Không áp dụng | Không phải doanh thu |
Câu hỏi thường gặp và bước nên làm tiếp theo
Dưới đây là bốn câu hỏi người đọc hay đặt ra về chủ đề này.
Tiền thưởng có phải thu nhập chính của đội không?
Không nhất thiết. Tiền thưởng được chia giữa tuyển thủ và tổ chức theo hợp đồng, và tài trợ thường là nguồn thu lớn hơn.
Đội có được chia tiền từ vật phẩm trong game không?
Có thể, tùy quy tắc của nhà phát hành. Ở VCT 2024, mỗi đội nhận 50% phần lợi nhuận capsule thuộc về đội đó.
Chuyển nhượng có phải nguồn thu đều đặn không?
Không. Đây có thể là nguồn thu của một số tổ chức, nhưng điều khoản và mức công bố khác nhau nên khó coi là thu nhập ổn định.
Vốn đầu tư có tính là doanh thu không?
Không. Đó là tiền vận hành, cần tách riêng khỏi doanh thu và lợi nhuận hoạt động.
Bước thực hành hôm nay: lần tới đọc tin về một đội esports, hãy tách rõ khoản tiền đó là doanh thu, tiền thưởng, chia sẻ từ nhà phát hành hay vốn đầu tư. Sau đó hỏi xem con số đã trừ chi phí chưa.
Muốn xem nguyên văn cách Riot công bố số tiền chia cho các đội VCT 2024?
- Esports Insider: How do esports organisations make money?
- WIPO: Intellectual Property and Esports – 4 Stakeholder business models
- VALORANT Esports: Closing Out VCT 2024: Celebrating Growth and our Community
- VALORANT Esports: Introducing the 2024 VCT Team Capsules
- Riot Games: Adjusting our LoL Esports Strategy
- Riot Games: Building the Future of Sport at Riot Games
Bạn muốn xem thêm so sánh và hướng dẫn mua hàng?